當前位置: 廣東高考網 > 高考備戰 > 范文 > 時間:2020-01-03 14:45:21 > 編輯:王書怡

產品促銷活動策劃書


------分隔線----------------------------

產品賣的好不好,不單單是要從名氣上面來看,更要從促銷活動方面來。小編為朋友們整理的“產品促銷活動策劃書”,僅供參考。

產品促銷活動策劃書(一)

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件:

1、易于了解贈品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標或標志圖案,以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

(一)實施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送。

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送。

5、零售點派送。

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

(二)優點

創造高試用率及驚人的品牌轉變率,促使試用者成為現實購買者的可能性

高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前,變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

(三)實施要點

1、適合產品:

(1)大眾化的日用品,最好是每個人都可能用到它,且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌,并有一定的知名度。

2、設置監察制度,監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發。

5、一個月內,派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

6、在新產品上市廣告前x至x周,同時零售終端鋪貨率達到50%時,才可執行免費派送。

7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小,通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一,便于消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美,統一標識,并培訓以產品知識。

三、折價券

(一)針對消費者的折價券主要散發方式

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、促銷宣傳單發放。

(二)實施要點

1、折價券的設計,通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰,以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內,包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度,對品牌認知度,品牌忠誠度,品牌的經銷能力,折價券的折價條件,使用地區范圍,競爭品牌的活動內容,促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題,制定相應的措施。

4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發生:

(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后,上交公司統一銷毀。

(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價券,其價值不應超過產品本身的價值。

(4)折價方法清晰易懂,務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品,應對領導品牌付出更高的減價優惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌,當減價只有x%至x%時,只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計,要把原價及減價后的現價同時標注,形成顯明的對比,標示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用,否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

(一)優點

1、不受季節限制,全年任何時間都適合,也可根據各種不同的市場狀況,靈活變化。

2、花費低,易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題。

5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

(二)實施要點

1、需要媒體廣告配合。

2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費,應是比贈品市面零售價低x%

至x%,大部分的付費贈品以x至x元為主要范圍。

3、效果反應:一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,顧客階層,商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動,關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,決無法從別處尋到。

5、限制兌換地點。

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價款,舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品,新產品就只能原價售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。

(二)優點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價,但能避免直接降價帶來的副作用。

(三)缺點

1、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

(四)實施要點

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素:

(1)新商品定價高,銷售利潤高,舊商品的折價幅度也可高些。

(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,那么折價幅度可高些。反之,可以降低一些。

(3)名牌商品,折價幅度可低一些。非名牌,可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候,向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用,以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、為方便消費者,可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式,贏得經銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本公司的產品。

九、聯合促銷

優點

1、可消除或緩解銷售競爭,使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車,直奔消費者的內心和意識之中。

產品促銷活動策劃書(二)

一、活動目的

1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系,使其成為我們的長期客戶。

二、活動對象

1、“xxx”xx區客戶。

2、活動時間、地點、天數

3、20xx年x月x日xx市x區,活動天數:x天。(需要確認)

三、店鋪宣傳

xx主站宣傳開業前在xx上公布開業新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜,提醒xx用戶實體店、網店開業信息,達到關注效果。

在實體店開張活動同時,“xx商城”商品活動與其同步,即:在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優惠,商品需到實體店自行領取。需技術部配合發放宣傳單頁、現場預定商品。

1、在開業的前期,進行點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、 通過網站訂購形式的會員,贈送小禮品。

2、 到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、 到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元,贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同,可作刪除)

五、商品促銷活動

1、搶購每天定點出售x個低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購的形式預約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運營期間、后續不定期。

六、組合促銷

1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端組合: x+xx、x+xx、x+xx、x+x

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折促銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優惠(不低于進貨成本的前提下):xxx。(具體商品設定根據商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“xxx”用戶)試運營期間

換購促銷凡當天購買金額超過x元,加xx元可換購:杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久,促銷商品定期更改

八、前期準備

1、人員安排

防損科防護,出口兩面都要有人,協助管理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品,二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資準備

(1)和商品供貨廠家充分溝通,協商商品不足的解決方案。(產品經理負責)

(2)準備商品物流、直購所需耗材,詳細報價如下:

宣傳單頁(折頁,正反兩面印刷,書本樣式)

產品促銷活動策劃書(三)

一、活動背景

每年x月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20xx年x月x號——20xx年x月x號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

xx市及各區縣

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期x個月,具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2、地點:xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

3、執行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策:

① 促銷形式

a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

② 具體內容:將設定買贈:x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

x-x元的服裝類商品定為7折優惠類商品、x元以上的定為x折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、 廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、 效果預估

通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%,同時x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了化,讓x服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

7、 費用預估

基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是x萬元,以及各種應急費用x萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

產品促銷活動策劃書(四)

一、目標

把握購物高潮,舉辦超級市場接力大搬家,促銷xx公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

二、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對接力大搬家活動的興趣,引導選購xx產品,以達到促銷效果。

(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行,借此活動將xx進口家電,重點引向xx國市場。

三、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,以x產品的優異性能為主要誘因,引導購買xx公司家電,并利用接力大搬家活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

(二)訴求重點

1、性能訴求:

真正世界第一!

xx家電!

2、s.p.訴求:

買xx產品,現在買!

趕上年貨接力大搬家!

四、廣告表現

(一)為配合年度公司xx家電國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝x廣告用x一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

五、舉辦經銷商說明會

為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦年末促銷活動分區說明會,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

六、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

接力大搬家日期定于圣誕前后,理由有二:

1、圣誕前后正是購貨高-潮期,應予把握。

2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  來源:http://m.ieduw.com/beizhan/html/179318.html
  轉載分享本站內容,請保留文章來源信息和原文鏈接!
------分隔線----------------------------
產品策劃書
上海期货股指股票配资融资网